Confiance, Assertivité et Négociation

Le parcours de formation pour les business managers

CAN2022

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"L'art de la négiocation est avant tout l'art de la compréhension de l'autre."

OREADE STRATÉGIE

Durée

21 heures – 3 jours

Tarif

2 000,00€ HT (hors options)

Effectif

Entre 5 et 10 participants

Prérequis

Aucun

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Donner et inspirer confiance dans l’échange
- Maîtriser les différents styles de négociation
- Développer son assertivité pour servir la qualité communicationnelle et relationnelle
- Maîtriser les bons réflexes pour anticiper les objections et résoudre les conflits
- Manager les éléments-clés d’une négociation réussie

Moyens pédagogiques et techniques

Accueil des apprenants dans une salle virtuelle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Sessions de questions / réponses
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Dispositif de suivi et évaluation des résultats

Feuilles de présence
QCM en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Mises en situation
Formulaires d'évaluation de la formation
Certificat de réalisation de l’action de formation

Profils des apprenants

Tout collaborateur ou toute entreprise souhaitant améliorer ses techniques de communication et de négociation

Modalités pratiques

Travaux pratiques
Méthodes pédagogiques actives et participatives
Alternance de théorie/pratique avec application au contexte et expériences des participants – en adéquation avec les résultats du test réalisé en amont de la phase d’analyse

Délai d'accès

L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation
Notre organisme de formation s'engage à répondre en 48h à toute demande d'information relative à cette formation

Accessibilité

Vous avez un besoin spécifique d’accessibilité ? Contactez notre responsable pédagogique et référent handicap Delphine Auger à l’adresse suivante d.auger@oreade-strategie.com pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.

Programme

En amont de la formation

Réalisation du test de personnalité de la ©Méthode MPAG

Donner et insirer confiance dans l’échange

Présentation de la matrice de correspondance entre profils de la ©Méthode MPAG et modes de confiance
Présentation de la matrice de correspondance entre profils de la ©Méthode MPAG et styles de leadership
Atelier pratique d'auto-positionnement des stagiaires

Maîtriser les différents styles de négociation

Rappel des différents styles de négociation
Présentation de la matrice de correspondance entre profils de la ©Méthode MPAG et styles de négociation
Atelier pratique d'auto-positionnement des stagiaires

Distinguer et valoriser les compétences pour favoriser la synergie

Présentation de la matrice de correspondance entre soft skills et profils de la ©Méthode MPAG
Valorisation de la complémentarité et de la synergie entre profils / compétences
Atelier pratique d'auto-positionnement des stagiaires

Développer son assertivité pour servir la qualité communicationnelle et relationnelle

Développer son assertivité en fonction de son profil de personnalité
Jeu de rôle basé sur des cas concrets des stagiaires

Manager les éléments-clés d’une négociation réussie

Utiliser l'intelligence émotionnelle pour conclure efficacement la négociation
Jeu de rôle basé sur des cas concrets des stagiaires

Équipe pédagogique

Delphine Auger, coach et formatrice pour la SAS OREADE STRATÉGIE

Delphine Auger est experte en stratégie, pédagogie, communication et gestion de projet. Elle est certifiée de la méthodologie de projet IBM (méthodologie internationale). Elle a été chef de projet et par la suite directrice de projet dans des sociétés internationales d’édition de logiciels et de services de conseil en AMOA. Elle a en outre été directrice de cabinet d’un Vice-Président d’IBM France. Elle a, par ailleurs, délivré de nombreuses formations dans le cadre de l’accompagnement au changement des projets dont elle avait la responsabilité.

Pascal Gomes, coach et formateur pour la SAS OREADE STRATÉGIE

Spécialiste du management et du coaching individuel en entreprise, Pascal Gomes a développé son savoir-faire au sein de diverses multinationales dans le commerce et la logistique. Ses 15 années d’expérience de management opérationnel dans des environnements complexes (+ de 20 métiers différents, management de + 100 collaborateurs aux profils et compétences hétérogènes) l’amènent naturellement à se spécialiser dans la « gestion » de l’humain jusqu’à lancer sa propre activité d’accompagnement et de coaching en 2011 ainsi que la SAS OREADE STRATÉGIE pour laquelle il a co-créé, avec Delphine Auger, la matrice - ©Méthode MPAG sur laquelle s’appuie cette formation.

Dates des sessions

SESSION #1 - (classe à distance)
- Jour 1 : mardi 10/05/2022
- Jour 2 : mardi 24/05/2022
- Jour 3 : mardi 07/06/2022

SESSION #2 - (classe à distance)
- Jour 1 : mardi 14/06/2022
- Jour 2 : mardi 28/06/2022
- Jour 3 : mardi 12/07/2022

En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.

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